FISHKINET
На МКС подселили искусственный интеллект На МКС подселили искусственный интеллект Девушка пожалела, что закричала в лесу Девушка пожалела, что закричала в лесу Канадский политик решил напугать избирателей фотографией многоквартирной застройки в Кудрово Канадский политик решил напугать избирателей фотографией... "Ай, обжегся!": Киркоров пострадал на первом сольном концерте после отмены из-за «голой вечеринки» "Ай, обжегся!": Киркоров пострадал на первом сольном концерте... Просто гифки, всякие и разные Просто гифки, всякие и разные Не все герои носят плащи Не все герои носят плащи Маленький подвиг котёнка Маленький подвиг котёнка Мужчина купил дом в Италии и в качестве подарка получил местных деревенских котов Мужчина купил дом в Италии и в качестве подарка получил местных... По опросам британцев Анджелу Рэйнер признали самым сексуальным политиком среди женщин По опросам британцев Анджелу Рэйнер признали самым сексуальным... "Олений хоровод" "Олений хоровод" В России резко выросло количество родителей-мигрантов из Средней Азии В России резко выросло количество родителей-мигрантов из Средней Азии Кошачий реслинг Кошачий реслинг Кот, который рос вместе с собаками Кот, который рос вместе с собаками Внезапный блэкаут: в Европе массово отключилось электричество из-за сбоя в энергосистеме Внезапный блэкаут: в Европе массово отключилось электричество... "Подогреватель для пиццы?": в сети обсуждают необычный девайс у охранника на похоронах Папы Римского "Подогреватель для пиццы?": в сети обсуждают необычный девайс у... Папа-горилла любит проводить время с детёнышами, но мама-горилла не разрешает ему нянчиться с ними из-за их небольшого размера Папа-горилла любит проводить время с детёнышами, но мама-горилла... "С днём рождения" "С днём рождения" В Пензе задержали главу областной миграционной службы МВД В Пензе задержали главу областной миграционной службы МВД Не ищите здесь смысл. Здесь в основном маразм Не ищите здесь смысл. Здесь в основном маразм
Эффект якоря: почему так сложно быть объективным

Эффект якоря: почему так сложно быть объективным

4518
2
Если спросить каждого из нас, как он/она принимает решение или выносит суждение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде “я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю”.
Но тут кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые “обдуманные” и “взвешенные” решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием “эффект якоря”.
Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода “отправной точкой” для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.
Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).
Нам всем нужен ориентир, точка отсчёта, на которую можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую “соломинку”, до которой можем “дотянуться”. Этой нашей слабостью вовсю пользуются разного рода торговцы.
Если вы, скажем, собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько “разумна” её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась компании-производителю или сколько она стоила продавцу. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, для вас её цена будет “привязана” к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж “кусачей”, хотя от действительно реальной она может быть всё ещё очень далека.
Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое ни за что, конечно же, не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно – цена этого блюда выполняет функцию “якоря”. Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.
Самое любопытное, что потом эту “отправную точку” не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.
А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram Аудио
Отправить комментарий в Вконтакте
Правила

!!! Оскорбления в комментариях автора поста или собеседника. Комментарий скрывается из ленты, автору выписывается бан на неделю. Допускаются более свободные споры в ленте с политикой, но в доступных, не нарушающих УК РФ, пределах.

! Мат на картинке/в комментарии. Ваш комментарий будет скрыт. При злоупотреблении возможен бан.

! Флуд - дублирующиеся комментарии от одного и того же пользователя в разных постах, систематические ложные вызовы модераторов с помощью функции @moderator, необоснованные обращения в техническую поддержку сайта, комментарии не несущие смысловой нагрузки и состоящие из хаотичного набора букв. Санкции - предупреждение с дальнейшим баном при рецидиве.

! Публикация рекламных постов. Несогласованное размещение рекламного материала, влечет незамедлительную приостановку действий учетной записи пользователя.

! Публикация материала, запрещенного на территории РФ и преследуемого УК РФ. Незамедлительная приостановка действия учетной записи пользователя.

! Мультиаккаунты. Использование нескольких активных аккаунтов, принадлежащих одному пользователю (исключение - дополнительный аккаунт для обращения в тех. поддержку при блокировке основного аккаунта) запрещено. За нарушение предусмотрено отключение основного аккаунта с возможной дальнейшей блокировкой любого аккаунта от данного пользователя.

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
9  комментариев
Лучший комментарий
Скрыть
Комментарий скрыт по причине низкого рейтинга. Показать
203
пятаянога 11 лет назад
Фигня,эта ваша психология
, расчет на детей олигофренов...
Показать все 4 ответа
26
IvanPomidorov 11 лет назад
В действительности ситуация ещё хуже . Взять например электроинструмент.Есть откровенный типа бренд-ноунейм, который долго не протянет, но стоит уже от тыра-двух.(потребителя приучают к тому, что 1-2 тысячи не деньги и за них получить нормальный рабочий инструмент смешно). И на этом фоне можно задирать цены за брендовые аналоги уже, скажем, до десятки. Типа качество стоит денег.Реально же , если сделать главный рабочий узел в ноунейме понадёжнее,(иногда это вопрос одной двух деталей), не экономить за счёт силумина или дерьмжелеза, и немного аккуратнее,то вполне может получится рабочая лошадка за 3-максимум 4-тысячи(цены навскидку, чтоб соотношение показать) .Выгоднее одному и тому же владельцу гнать и бренд и ноунейм, чтобы искуственно задрать цену на якобы качественный товар.При этом скорее всего уже ноунейм экономически выгоден .
Комментарий удален
−4351
Показать ещё

На что жалуетесь?