Эти товары даже могут показаться не таким дорогими, но самая большая наценка идет именно на них. Каждый из 15 пунктов со всей силы опустошает кошелек покупателя и приносит максимум радости продавцу. Полезно знать, на чем именно магазины делают самую безжалостную наценку.
О реальной низкой стоимости каких-то из этих товаров вы наверняка знаете, а о каких-то просто догадываетесь, но уверен, что-то из этих 15 позиций точно удивит.
1. Растворимый кофе
Мало кто знает, что настоящий состав растворимого кофе — это страшная коммерческая тайна. Компании его не раскрывают, чтоб не скопировали. Так они заявляют. Больше же похоже, что в пакетиках просто насыпано что-то очень дешевое и они не особо хотят это афишировать.
Правда в том, что внутри куча химии и дешевых ингредиентов, а продают они это по цене крыла от самолета. Ради интереса, прочитайте этикетку: сахар, глюкозный сироп, масло пальмовое, кофе и тд. То есть, тут "пальмы" больше, чем кофе. Это не стоит даже одного рубля.
2. Туалетная бумага
Представьте, что вы продаете бумагу. И еще двадцать контор рядом с вами а полке продают такую же. Как выделиться? Почему покупатель должен взять именно вашу?
Вот ребят и напрягаются со всей силы. Бумага с ароматом персика, с пупырышками, любого цвета радуги, 8 слоев, со втулкой, которую можно смыть. Это все забавно, если не знать, что они регулярно сокращают длину рулонов. Сейчас стандартный рулон уже 20-25 метров, вместо всем известных 52 по ГОСТу Р52354-2005.
3. Энергетики
Просто вода с сахаром. Правда в том, что все остальные примеси не могут как-то серьезно влиять на наш организм. В противном случае, их бы продавали в аптеке, а не в магазине.
Важней же тот факт, что из-за банок маленького объема эти напитки приносят сверхприбыль хозяевам. Например, компания "Monster" за 2017 год показал оборот в $3,67 млрд, а чистыми из этого получила $820 млн (22% от оборота). Очень выгодный бизнес.
4. Эко и био товары
Для торговых сетей ЗОЖ история — это способ продать обычный товар с пятикратной наценкой. Наклейка "ЭКО" или "БИО" на пачке с овсянкой позволяет ставить просто запредельный ценник.
Например, это уже не обычный кусок глазированного сырка, а десерт для веганов. Маркетологи очень правильно рассуждают. Если человек сильно парится над рационом, то, скорее всего, он уже закрыл основные потребности и у него достаточно средств чтоб потянуть Х2 или Х5 на ценнике.
5. Ополаскиватель для рта
Ополаскиватели — сверхдоходный товар. Основной компонент (фториды) стоит очень дешево и каждая проданная упаковка мощно обогащает производителя. Щетки и паста могут приносить больше денег, но с них тяжело получать сотни процентов наценки.
6. Китайский ширпотреб
Один из любимейших товаров любой торговой сети. Нет никаких сроков годности, а закупочная цена порой составляет 10-15% от цены на полке.
Удивительнее всего, что многие люди покупают эти одноразовые яйцерезки с полной уверенность, что они урвали что-то выгодное и очень полезное. В эпоху интернета все эти товары можно найти по цене в разы дешевле.
7. Вода в бутылках
Два факта про бутилированную воду:
- Она стоит в 300 раз дороже, чем водопроводная.
- Во время сравнения в лабораторных условиях, в 50% случаев их состав оказывался одинаковым.
То есть, огромному количеству людей по всему миру продают обычную водопроводную воду по цене в 300 раз дороже. Выгодно.
8. Батарейки
Никогда не покупайте брендовые батарейки. Просто забудьте про них. Дорогие батарейки выдают цифры порой даже хуже, чем бюджетные варианты. Вот ссылка на тест, но можете сами поискать. Если коротко, то лучшие батарейки — это собственная торговая марка из Leroy Merlin.
Не вздумайте отдавать по 350 рублей за пачку из 4 штук. Это оплата раскрученного бренда и непомерной жадности производителя.
9. Попкорн
Попкорн в кино — это некая дань моде, но зачем его покупать в магазине? Не особо полезный и очень дорогой продукт. Как же мощно работает реклама и маркетинговые установки. Люди даже выйдя из кинотеатров продолжают платить за соленую кукурузу с воздухом.
10. Кексы
Как думаете, насколько полезны кексы со сроком годности 1 год? На такой вопрос мне как-то ответили: "Это же хорошо. Я беру их про запас. Пусть будут." Знаете, в чем ирония? Такие сладости не пролежат и несколько дней — сразу же будут съедены.
Цена производства кексов копеечная, а огромные сроки годности позволяют продавать их по заоблачной цене. Хранились бы 2 года, то можно было бы и по 300 рублей выставлять. Кто-то все равно возьмет.
11. Дорогой алкоголь
Часто покупатели питают иллюзию, что дорогой товар будет лучше дешевого. Мол, цена обязывает производителя делать качественнее. Нет, не обязывает. Алкоголь хорошо это демонстрирует.
Часто недорогое вино оказывается намного приятнее раскрученного бренда, а 10 летний коньяк даже профессионалы из индустрии не смогут отличить от годовалого. В этом отделе нет смысла переплачивать.
12. Пресса
Продажи прессы падают каждый год. Современное поколение вообще не понимает, зачем тратить деньги на газету, когда все можно найти в сети. К сожалению, частые покупатели прессы — люди пожилого возраста.
Обидно смотреть, как старики отдают свои деньги за какую-нибудь телепрограмму, когда её за пару секунд бесплатно можно найти в интернете.
13. Фрукты вне сезона
Хотите дыню за 1000 рублей? Думаете, она того стоит? Есть один интересный способ, как определить ценность любого товара. Способ называется "тест незнакомца".
Представьте, что у вас уже есть такая дыня (лежит дома в холодильнике) и незнакомый человек предлагает продать её за 1000 рублей. Согласитесь взять деньги или оставите дыню себе?
14. Ретро
К сожалению, это совсем не тот тархун, который вы действительно хотите купить. Он не подарит счастливые моменты из молодости. Маркетологи очень грамотно отыгрывают на желаниях людей прикоснуться к чему-то знакомому из юности.
Даже рецептура этого тархуна может за годы стать лучше, но это не будет тот вкус, за который люди платят деньги. Если понимаете, о чем я.
15. Хлеб злаковый
Со злаками, с морковью, без глютена, без ГМО, обогащенный чем-то очень полезным. Когда работал в магазине, то мне нравилось покупать и пробовать каждую новинку в хлебном отделе. Из опыта и разговоров с поставщиками могу сказать, что хлебники уже не знают, что придумать, чтоб привлечь внимание к своей продукции.
Из-за желания выделиться могут легко пожертвовать качеством. По совету представителя хлебозавода, уже много лет ем обычный черный Бородинский. Дешево, полезно и вкусно.
Источник:
- Взгляд изнутри: как выглядят склады крупных онлайн-магазинов, где мы заказываем различные товары
- Актеры, которые сыграли разных персонажей в одном фильме
- Торговцы кошачьим мясом в Лондоне: не то, что вы подумали
- Реальность радует тщательно спрятанными сюрпризами
- Электровиагра, надгробия и револьверы: что заказывали на дом 100 лет назад
Начнём по порядку, цифра 1.
Проводимый кофе в основном состоит из кофе. Подвох лишь в том. Что в долгосрочной перспективе кофе. Не повышает сообразительность. Он только вызывает ощущение, что выполнили.
2 туалетная бумага. Продаётся по такой цене. Потому что она действительно более мяёгкая и приятная это сговор производителей. Раньше хорошая бумага продавалась за копейки.
3 энергетики. Бодрят, как слабые наркотики. А вы сказали. "Никакого эффекта не оказывают."
Скажите вы алкоголь тоже никакой эффект не оказывает, иначе продавался бы в аптеке.
4 биотовары. Часть мошенники продают. Часть - это товары, сделанные по более старым технологиям. И поэтому они дороже. Зато они вкуснее и меньше портит пищеварение.
5ополаскиватель для рта. Вреден. Так как содержат антисептики? Но для тех, у кого несколько больных зубов. Это лекарство. С ним их можно не лечить. КариесНе развивается. Главное - выплёвывать все.
6 китайские безделушки: кто любит яблоки, для того яблокорезка будет полезной
7 вода в бутылках. Автор прав.
8 батарейки. Аккумуляторы нормально, такие батарейки, основном часы.
9
10 кексы. Для тех, кто ест хлеб и воду. Живёт максимально экономично. Кексы - это тот же хлеб с водой. Только. Значительно дороже.
11. Дорогой алкоголь. Это это дурь в квадрате. Алкоголь сам по себе - это спирт, нацеленный в 10 раз. А, дорогой алкоголь. Это когда дешёвый алкоголь национал 10 раз. То есть он нацелен в 100 раз.
12 пресса там нет ничего полезного. Полезная информация в официальной отсутствует. И даже. Телеграмме. Или Лайф в журнале. Почти все такая же информация. В научных статьях полезная информация ещё больше. Научная это.Та, у которой наверху указаны фио авторов, и они ученые. Однако большинство учёных продажные, и доказывают, например. Зачем потребителям нужен вредный консервант. Или какую пользу для популяции приносят противозачаточные таблетки ( что неправда)
13 фрукты вне сезона. Действительно. Зачем нам, россиянаместь фрукты, которые мы не очень приспособлены. А если вы с Африки, почему нет?
14 ретро. Если ретро - проигрыватель. Или ретро - компьютер. Автор прав. Однако, если речь идёт от стеклянной бутылки. Кто такая упаковка? Не содержит мутагенных канцерогенных веществ. От pet. Даже отказываются в ряде стран.
15 хлеб злаковый? А он и есть злаковый. Знаки не так уж сильно отличаются по содержанию полезных веществ.
это товары все делают в магазинах
е-б-т-и!!!
Не тот одноразовый пакетик со стеллажа на кассе, который описывает автор (это вообще пойло для бомжей), а "фирменный" порошок или гранулы в стеклянных баночках.
Кофейные бобы состоят из двух слоёв - ядро (эндосперм) и оболочка (семенная кожура). Содержание кофеина в них разное, в оболочке и прилежащих слоях его больше. При изготовлении растворимого кофе используют в основном ядро, где кофеина меньше всего (оболочку же отправляют на фармпредприятия, где из этой части кофейного зерна делают медицинский кофеин).
Ядро мелют и заливают кипятком для экстрагирования кофейных алкалоидов (фактически первый раз заваривают). Потом этот уже заваренный кофе высушивают (чаще всего путём лиофилизации), гранулируют, засыпают в банки и продают, предлагая потребителю заваривать его ПОВТОРНО.
Растворимый кофе - это имитация кофейного напитка из отходов производства с минимальным содержанием кофеина. Пить его можно только в краткосрочной командировке.
Хотите ощутить вкус НАСТОЯЩЕГО кофе - не пожалейте времени и сил на приготовление кофе из цельных зёрен.
В крайнем случае - заваривайте хороший молотый.
Знаю не по наслышке. Автоматизировал продажи одного оптовика, который просил ценникам добавить разрядности +3 знака после запятой к уже имеющимся двум. Типа при большом опте это очень важно. Анализируя данные, увидел маржу в 800+%!!!
вейперам он очень даже знаком
Кофе 3в1, не кофе, а сахар с ароматом кофе. В настоящем растворимом сублимированном кофе - сахара нет. Правда в дешевом растворимом и кофе не очень много, поэтому сам покупаю в зернах или молотый, но и среди растворимых есть достойные сорта, а не нескафе из цикория по цене 50 копеек за грамм.
2. Туалетная бумага - для здоровья полезнее водные гигиенические процедуры, а бумагу только в крайних случаях.
3. Энергетики - примеси энергетиков кроме сахара влияют на организм и продаются в аптеках в виде таблеток. И кофе и таурин и другие. В банках просто удобнее и вкуснее для потребителя.
4. Эко и био товары - ну если кто-то заморачивается веганством и при этом ленится готовить еду из исходных продуктов, а жрет готовое или полуфабрикаты, то не грех на таких заработать.
5. Ополаскиватель для рта - бесполезная хрень при здоровой полости рта.
6. Китайский ширпотреб - Не нравится, не бери.
7. Вода в бутылках - в большинстве случаев дело не в цене, а в удобстве. Дома есть фильтр.
8. Батарейки - Дешевые батарейки, это дерьмо непонятной емкости, порой как алколайн продают соляные, бренд не гарантия от подделки, а леруа такой же бренд, но только меньше раскрученный. Совет выбрать бренд подешевле - хороший. Совет брать дешевый нонейм - вредный.
9. Попкорн - Зачем в магазине, да потому что дешевле, чем в кинотеатре. Сильно дешевле. В кино ценник конский.
10. Кексы - как бы дело вкуса, нужно ли переплачивать за индивидуальную упаковку и коробку, или взять дешевле одним пакетом, или купить муку и испечь, или вобще не покупать.)))
11. Дорогой алкоголь - Бухло вред. Не нужно покупать никакой.
12. Пресса - обидно, не когда покупают телепрограмму, а когда смотрят телевизор.
13. Фрукты вне сезона - Нравится, покупай, не нравится, не покупай. Забыл, совет автора спросить, брать яблоки в декабре или терпеть и дождаться августа.
14. Ретро - К сожалению, не все понимают, что газировка не особо полезна. Хоть ретро, хоть новодел.
15. Хлеб злаковый - см. пункт про эко-био. То же самое. Автор повторяется. Тогда уж добавил бы в список молокопродукты БЗМЖ, шоколад с пальмовым маслом и прочие нововведения.
Кстати, хлеб сам по себе не особо полезен особенно изготовленный по современным технологиям.