15837
14
История двух известных марок сигарет
Parliament (Парламент) – брэнд сигарет, принадлежащий компании Philip Morris. Несмотря на то, что сигареты Парламент составляют меньше 2% от оборота продаж Philip Morris, на российском рынке они стали настоящим феноменом. Объем их продаж в России составляет около 15%. Согласно маркетинговым исследованиям, особенно популярна эта марка среди курильщиков в возрасте 20-30 лет. Это объясняется сложившимся имиджем данного брэнда.
×
История создания нового бренда «Parliament» кампании Philip Morris записана в 1931 году. Впервые в этих сигаретах стали применяться встраиваемые фильтры-мундштуки. Такие уникальные фильтры представляли собой бумажный фильтр с предварительным воздушным пространством. Фильтр-мундштук выполнял функцию охлаждения дыма при курении.
Бумажные фильтры-мундштуки, согласно рекламе, сокращают вред, наносимый при курении сигарет. «Только вкус касается ваших губ» — эта фраза стала рекламным слоганом при продаже нового бренда сигарет «Parliament». Согласно рекламе, вкус табака лучше у сигарет со встроенным фильтром-мундштуком. Наконечник, выполненный тогда из хлопчатобумажной ткани, препятствовал прямому вдыханию дыма, фильтруя его.
Кампания Philip Morris славилась своим внимательным подходом к потребителям её продукции и заботой о них. Разработав сигаретные фильтры типа мундштук, кампания доказала, что её слава о высокой технологичности процесса производства сигарет небезосновательна. При разработке фильтра – мундштука за основу брались приспособления для курения сигар (мундштуки), которое представляло собой полую трубку, в которую вставлялась сигара, папироса. При наличии мундштука в рот сигара не бралась. Выполнялся мундштук из янтаря, дерева, кости.
Мудрая рекламная кампания, высокое качество сигарет нового бренда «Parliament» и отлично разработанная ценовая политика обеспечили этой марке высокую популярность на рынках сбыта. Уже в начале 40х годов прошлого столетия марка заняла достойные позиции на рынке США.
Впервые за пределы США сигареты марки «Parliament» были импортированы в 1970-х годах. Следует отметить, что из большого ассортимента продукции кампании, «Parliament» стали первыми сигаретами, пересекшими границы родины. В настоящее время марка заняла, безусловно, одну из самых уверенных рыночных позиции в России, так называемый «русский феномен» поразителен. Около 15 % продаж сигарет этой марки осуществляется в России. Для сравнения укажем, что в США реализуется 1,7% сигарет «Parliament». Так маркетинговый феномен объясняется тем, что эта марка сигарет наделена высоким статусом, это делает её популярной среди владельцев крупного и мелкого бизнеса и студентов России.
Впервые за пределы США сигареты марки «Parliament» были импортированы в 1970-х годах. Следует отметить, что из большого ассортимента продукции кампании, «Parliament» стали первыми сигаретами, пересекшими границы родины. В настоящее время марка заняла, безусловно, одну из самых уверенных рыночных позиции в России, так называемый «русский феномен» поразителен. Около 15 % продаж сигарет этой марки осуществляется в России. Для сравнения укажем, что в США реализуется 1,7% сигарет «Parliament». Так маркетинговый феномен объясняется тем, что эта марка сигарет наделена высоким статусом, это делает её популярной среди владельцев крупного и мелкого бизнеса и студентов России.
В разных странах марка сигарет «Parliament» воспринимается по-разному, и курильщики этих сигарет составляют различные слои общества. На своей родине «Parliament» уступает свои позиции таким маркам, как «Marlboro» и «Camel». В Америке потребителем этих сигарет является рядовой житель, в России VIP-категория, в странах ЕС марка направлена на среднего потребителя, во Франции сигареты «Parliament» предпочитают около 12% женщин, и только 6,5% мужчин, в Англии эти сигареты популярны у молодежи (19%), очень часто их можно увидеть в клубах, на ночных вечеринках.
Kent
Весной 1952-го года компания Lorilard Tobacco Company начала производить 70-ти миллиметровые сигареты под маркой "Кент". Название своё они получили в честь руководящего в то время данной компанией Герберта Кента, имели асбестовый фильтр и обладали мягким вкусом.
Весной 1952-го года компания Lorilard Tobacco Company начала производить 70-ти миллиметровые сигареты под маркой "Кент". Название своё они получили в честь руководящего в то время данной компанией Герберта Кента, имели асбестовый фильтр и обладали мягким вкусом.
В период своего расцвета они были настолько востребованы, что в некоторых странах их даже использовали в качестве валюты – за пачки и блоки Кент можно было приобрести определённые товары и даже услуги. Спустя несколько лет, когда наука доказала, что асбест провоцирует рак легких, было решено заменить фильтр в сигаретах на безасбестовый – Micronite, что позволило компании подняться в глазах своих потребителей на уровень выше конкурентов.
Маркетинговая деятельность компании выглядела весьма необычно, но продажи сигарет данной марки увеличивались из года в год, причём основным рынком сбыта в 60-70-е годы прошлого столетия были Соединённые Штаты Америки.
В рекламу были привлечены "темнокожие" знаменитости. Kent делали большой акцент на этот слой населения.
В конце 70-х годов бренд приобретает British American Tobacco Group, и начинается его реализация за пределами Американского континента.
Однако время работает против Kent. Спустя всего лишь одно десятилетие лёгкие сигареты категории mild становятся слишком тяжёлыми, поскольку конкуренты выводят на рынок новую категорию сигарет – lights – они обладают ещё более мягким вкусом и постепенно набирают популярность в тогдашнем обществе. Кроме того, внешний вид упаковки Кент был весьма противоречив – внушительная крепость на белом цвете не вызывала никаких ассоциаций с лёгкостью находящихся внутри этой пачки сигарет. Всё это негативно сказывалось как на объёмах продаж табачных изделий данной марки, так и на имидже самой компании.
Однако время работает против Kent. Спустя всего лишь одно десятилетие лёгкие сигареты категории mild становятся слишком тяжёлыми, поскольку конкуренты выводят на рынок новую категорию сигарет – lights – они обладают ещё более мягким вкусом и постепенно набирают популярность в тогдашнем обществе. Кроме того, внешний вид упаковки Кент был весьма противоречив – внушительная крепость на белом цвете не вызывала никаких ассоциаций с лёгкостью находящихся внутри этой пачки сигарет. Всё это негативно сказывалось как на объёмах продаж табачных изделий данной марки, так и на имидже самой компании.
Поэтому в середине 90-х British American Tobacco пришлось выбирать – обречь бренд на верную гибель либо подарить ему новую жизнь. В конце концов, было решено реанимировать его посредством некоторых модификаций концепции.
Первое изменение было предложено российским представительством компании и предполагало создание так называемой "шкалы лёгкости".
Поскольку марка Кент изначально подразумевала только лёгкие сигареты, но степень лёгкости, как известно, каждый человек определяет индивидуально, то производители решили выпускать три вида сигарет, различающихся по уровню содержания в них смолы, и маркировать их цифрами "1", "4" и "8".
Первое изменение было предложено российским представительством компании и предполагало создание так называемой "шкалы лёгкости".
Поскольку марка Кент изначально подразумевала только лёгкие сигареты, но степень лёгкости, как известно, каждый человек определяет индивидуально, то производители решили выпускать три вида сигарет, различающихся по уровню содержания в них смолы, и маркировать их цифрами "1", "4" и "8".
Еще крутые истории!
реклама
